三门峡职业技术学院商务谈判-题库-五号题库

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一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 ( )(4.0分)A: 立场型谈判B: 让步型谈判C: 原则型谈判D: 价值型谈判

为谈判过程确定基调是在 ( )(4.0分)A: 准备阶段B: 开局阶段C: 正式谈判阶段D: 签约阶段

当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和 ( )(4.0分)A: 行政复议B: 调解C: 仲裁D: 谈判

国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是 ( )(4.0分)A: 群体效能大于个体效能的累加B: 群体效能小于个体效能的累加C: 群体效能等于个体效能的累加D: 群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加

谈判人员必须具备的首要条件是 ( )(4.0分)A: 遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织B: 平等互惠的观念C: 团队精神D: 专业知识扎实

在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该 ( )(4.0分)A: 由懂行的专家或专业人员担任B: 由商务人员担任C: 由谈判领导人员担任D: 由法律人员担任

有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是 ( )(4.0分)A: 前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人B: 后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人C: 前者发行的股票不能在股票市场上进行交易D: 有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要

一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 ( )(4.0分)A: 己方的最后谈判期限B: 谈判主题C: 最优期望目标D: 实际期望目标

国际商务谈判中,安排谈判人员应根据 ( )(4.0分)A: 谈判的时间B: 谈判的地点C: 谈判的目标和对象D: 对方的社会制度

坚定的让步方式的特点是 ( )(4.0分)A: 让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉B: 比较机智,灵活,富有变化C: .自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律D: 合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚

一开始就让出全部可让利益的让步方式是 ( )(3.0分)A: 坚定的让步方式B: 果断的让步方式C: 初始让步方式D: 一次性让步方式

下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是 ( )(3.0分)A: 反问劝导法B: 场外沟通C: 站在对方立场上说服对方D: 先重复对方的意见,然后再削弱对方

既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是 ( )(3.0分)A: 多听少说B: 只听不说C: 有问必答D: 巧提问题

通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( )(3.0分)A: 封闭式发问B: 证明式发问C: 诱导式发问D: 协商式发问

基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( )(3.0分)A: 辩B: 答C: 说服D: 叙

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